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你也想直播?点进来看一下你属于哪个类型的直播吧

发布:昂裕2020-6-6 9:20分类: 值得一看 这篇文章木有标签 浏览:42字数:2560 去评论(0)

新冠肺炎疫情的蔓延,使得实体经济在短时间内受到了集中冲击,许多企业线下停摆的状态使其开始将视野转向了互联网经济形态。其中,身处“风口”的直播形态成为了许多企业踏足互联网经济的落脚点,企业纷纷打算从“风生水起”的直播经济中分一杯羹,以实现大环境影响下的发展转型与商业增收。

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1. 媒体直播

直播行业在国内的兴起还要追溯到2016年,在此之前,直播作为一种内容传播承载方式,主要还是出现在传统媒体访谈、重大事件报道、赛事、会议、展览等应用场景,例如奥运会开幕式、闭幕式、比赛现场的直播,总的来说,媒体直播互动化程度较低,传播方式较为单一,市场准入门槛较高,只是作为文字、图片视频等传统传播方式的一种补充。

2. 泛娱乐直播(秀场直播、游戏直播等)

随着2015年4G市场在国内的爆发式增长,信息传输速度与清晰度的上涨为2016年直播元年的出现直接提供了基础保障。商业直播形态开始普及,尤其是秀场类直播、游戏直播等垂直领域的泛娱乐直播聚焦了大众的关注,斗鱼、虎牙、YY、映客、熊猫、战旗等直播平台野蛮扩张,通过人气主播、明星入驻烧钱等形式收获用户流量,而盈利方式主要依赖于粉丝打赏与广告收入。在这样的竞争机制下,直播行业经历了快速增长,同时也遭受了快速洗牌,头部大主播身价水涨船高,同时绝大多数中小直播平台无法承受高额的平台运营费用,被头部平台越拖越远,沦为烧钱抢人模式下的牺牲羊,如今仅剩下寥寥几个头部平台分割直播市场。

3. 电商直播

从媒体直播发展到泛娱乐直播再到如今的电商直播,直播经济如今已衍生出了不同的互联网经济生态。如果说大众以前还对“主播”“网红”等称呼具有负面消极的刻板印象,直播电商还只是中低端产品的主场,那么在经过了2018年-2019年两年的沉淀发展之后,明星、名人等其他行业从业者普遍开始跨行试水直播,电商直播开始走上了升级发展之路,产品向低中高端全线迈入。

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类型一:头部主播引流曝光

头部主播有两类: 一是全品类头部主播,以李佳琦、薇娅为代表,通过自身的粉丝影响力,一方面能够拥有反向谈市场供应链的资本,另一方面相对较低的商品价格也能够调动消费者的购物欲望,从而拥有更大的吸引力,某种程度上既是连接品牌商或厂商与广大消费者的中间渠道,同时也成为了直播平台的流量入口。二是垂直领域头部主播,比如说美食领域的头部主播大胃王密子君、游戏领域的头部主播一条小团团。这类头部主播基本深耕于美食、社交、秀场、游戏等泛娱乐、泛生活垂直领域,通过专业领域优质内容的持续产生实现流量变现或人气带货。

类型二:明星名人阶段型宣传

新冠肺炎疫情期间,在整体实体经济受影响的大环境下,宅经济逆势上涨,全国线上零售维持了基本平稳,根据《人民日报》数据显示,全国2020年一季度仅仅是电商直播就出现了400多万场 ,许多明星名人在线下演艺经纪运营出现一定阻碍的情况下也开始涉足直播行业。一是直接介入型,以李湘、李小璐为代表,基于一定的粉丝基础直接加入直播带货的行列,直播围观人数多,交易直接转化率浮动较大;二是间接参与型,即明星名人根据阶段性宣传需要联合头部网红共同进行直播,例如杨幂在淘宝直播间以雅诗兰黛、溜溜梅、洞洞鞋等杨幂代言产品专场为主进行直播带货,实现人气销量双丰收;又比如薇娅连线潘粤明在《人民日报》举行的农产品公益型直播带货;央视主持人朱广权与李佳琦的“小朱配琦”组合,开启“国货正当潮”直播专场,所有商品瞬间销售一空。可以说,这类跨界合作直播的形式目前已经成为最高效转化的名人带货形式。

类型三:企业领军人物赋能产业

有人说,2020年实体经济将普遍走下坡路;也有人说,走下坡路的实体经济是原来就该被市场淘汰的实体经济。然而毫无疑问的是,互联网经济与实体经济本就不是互相替代的关系,随着市场竞争的逐渐激烈尤其是疫情的影响,互联网直播已经成为现有市场运作下企业扩产增收的重要渠道。如果说罗永浩的直播首秀还是“出于生存”的无奈选择, 3个小时的抖音直播收获了4800多万人的在线观看与1.1亿元的销售金额;那么格力董明珠的直播便可以说是后疫情时代重视互联网线上零售的时代缩影了。5月10日,董明珠联合快手主播二驴、驴嫂平荣等人,在快手平台直播3小时格力产品主场,从电饭煲、榨汁机等小型家电到格力高中低端空调、冰箱、热水器等大型家电,总销售额达到3.1亿元,并且董明珠还声明“未来,格力直播可能会常态化”。这种电商直播通过企业领军人物的号召在短时间内能吸引大量关注,然而不可忽略的是,直播只是消费场景与渠道建设的转化,产业销售的核心逻辑并未发生改变,未来可能还会有更多品牌商跳过头部主播、网红等中间渠道商,将自己发展为新的线上销售渠道。

类似四:草根式TO C端营销

抖音、快手等短视频平台在2017年迎来了爆发式增长,获得了资本市场的大量扶持之后,构建良好的商业生态始终是极其重要且绕不开的话题。在抖音、快手短视频平台在尝试各种盈利方式之时,直播,作为一种直接、有效、低门槛的变现方式后,推出了“社交+直播”的短视频直播运作模式,这种模式虽然存在一些类同于原有直播平台的秀场直播形式,但对于许多线下实体店来说成为了获取客源、实现转化的有效方式,商家通过建立短视频账号直接进行TO C端影响,某种程度来说线上直播间与线下的商家店铺已经融化为一体,不再具有明显的界限区分,这对于平台积累用户规模、优化商业生态来说也具有积极促进作用。

说到电商直播永远绕不出淘宝,谁能想到早在2016年就进行布局会迎来现在淘宝直播的爆发呢。2019年的“双11”,淘宝24小时达到了2684亿的成交额,其中淘宝直播一共贡献了近200亿。而疫情的蔓延,消费方式的转变,使得淘宝直播在2020年新消费时代里迸发了更大的活力。另外,阿里也在主动引导旗下天猫商家开通淘宝直播,主动进行直播带货,一方面这是鼓励淘宝商家学会利用线上直播的渠道来服务消费者,为自身店铺引流涨粉,带动消费;另一方面也是抢占消费者越来越少的时间,为平台自身获取更大曝光与流量

如今,疫情使得大众消费方式普遍发生了改变;未来,5G的普及应用还将为直播行业带来更多可能性,更沉浸式的直播体验形态、更清晰的视频直播呈现、更快的传输速度、更智能式的直播装备、更多样化的直播内容选择等等,大众的直播消费形态还会发生更多变化。

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